Mid-Market Account Executive (Swedish speaking)

About the Role

Abnormal Security is looking for a Mid-Market Account Executive to join our Sales org. The Mid-Market sales team is responsible for bringing new, small to medium-sized business into Abnormal's portfolio of customers. This is a full-cycle sales role, working the deal cycle from prospect to close for accounts located in your territory. The ideal candidate will have a hunter mentality, experience in & a passion for cybersecurity, team selling experience, and be ready to hit the ground running.
What you will do

Sell Abnormal security solutions throughout Northern Europe with the goal to overachieve new annual recurring revenue quota
Work Mid Market accounts (<3.5k mailbox organisations) from initial conversations through signing a contract and up-selling once they're a customer
Prospect and generate new business opportunities with Mid Market accounts (<3.5k mailbox organisations) to supply enough pipeline for them to hit sales targets
Work with Customer success to ensure a timely renewal and expansion sale opportunities
Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritisation to close more revenue

Must Haves

Ability to hunt: a disciplined approach to early pipeline development. Comfortable and have demonstrated ability to prospect into enterprise accounts with the ability to leverage/ balance the pillars of demand generation: AE prospecting, Marketing, Channel, and Customer referrals
Good qualifier: Ability to uncover/discover customer problems and pains
Good presenter: the ability to present and demonstrate value based off customer pain points
Disciplined in sales methodology / time management: Ability to systematically execute a disciplined sales process that can be repeated in parallel without sacrificing quality
Ability to develop and present a business case to a customer showing high ROI across different dimensions to multiple stakeholders
Ability to extract, document and organise lessons, knowledge and information about customers
Ability to guide internal stakeholders through their own internal buying processes
Grit; ability to find success in an early-stage environment without all the resources/teams available to much larger organisations
Good understanding of how to leverage other departments including Sales Engineering, Marketing, Product and Customer Success
Strong written and spoken communication in Swedish and English

Nice to Haves

2+ years of experience selling in cybersecurity
4 years in an individual contributor role
MEDDIC, MEDDPICC, or Command of the Sale sales methodology training

Fler jobb i Storbritannien

Till alla jobb

Storbritannien
Client Success Associate (2024 Graduates): Norwegian or Swedish Speaking
Storbritannien, London
Project Assistant (Swedish speaking)
Storbritannien, Aberdeen
Swedish Language teacher needed
Storbritannien, Newcastle-under-Lyme
AML Analytiker - Svensktalande
Storbritannien
AML Analyst - Swedish-Speaking
Storbritannien
Client Success - Swedish Speaker
Storbritannien, London
Content Moderator (Swedish)
Storbritannien, London
Inside Sales Representative (Swedish & English speaker)
Storbritannien
Client Success Associate (2024 Graduates): Norwegian or Swedish Speaking
Storbritannien, London
Project Assistant (Swedish speaking)
Storbritannien, Aberdeen
Swedish Language teacher needed
Storbritannien, Newcastle-under-Lyme
AML Analytiker - Svensktalande
Storbritannien
AML Analyst - Swedish-Speaking
Storbritannien
Client Success - Swedish Speaker
Storbritannien, London
Content Moderator (Swedish)
Storbritannien, London
Inside Sales Representative (Swedish & English speaker)
Storbritannien
Client Success Associate (2024 Graduates): Norwegian or Swedish Speaking
Storbritannien, London
Project Assistant (Swedish speaking)
Storbritannien, Aberdeen
Swedish Language teacher needed
Storbritannien, Newcastle-under-Lyme
AML Analytiker - Svensktalande
Storbritannien
AML Analyst - Swedish-Speaking
Storbritannien
Client Success - Swedish Speaker
Storbritannien, London
Content Moderator (Swedish)
Storbritannien, London
Inside Sales Representative (Swedish & English speaker)

Item 1 of 8

Se alla inlägg

Vad ingen berättade för dig innan du flyttade utomlands
Det finns några gemensamma punkter som nästan alla expats nämner på frågan "Vad önskar du att någon berättat innan du flytta utomlands?". Här har vi sammanfattat svaren till en lista med råd om saker du bör veta innan du flytta utomlands.
Läs mer
8 tips för att bota hemlängtan när du har flyttat utomlands
Hemlängtan är en känsla av stress eller ångest som orsakas av separation från människor och platser man känner till. Så här kan du minska hemlängtan när du flyttar utomlands!
Läs mer
10 tips för att hitta vänner utomlands som introvert
Att flytta utomlands kan kännas ensamt! Om du dessutom är introvert och har lite svårt att vara social kan det nya landet kännas överväldigande. Därför har vi samlat 10 konkreta tips för att hitta vänner!
Läs mer
Undvik dessa 6 bedrägerier när du är på lägenhetsjakt utomlands!
Ska du flytta utomlands och letar nu efter en lägenhet? Vi har samlat 6 vanliga bedrägeriförsök du ska se upp för!
Läs mer
Bo och jobba i Madrid
Välkommen till fascinerande Madrid, Spaniens pulserande hjärta! Här kan du läsa allt om att bo och jobba i Madrid. Denna livliga metropol erbjuder en unik mix av rik kultur, historisk charm och modern innovation, vilket gör den till ett toppval för svenskar som vill flytta till Madrid.
Läs mer
Upptäck det nya Workwide – En digital upplevelse för din karriär utomlands
Härliga nyheter allihop! Efter många månaders jobb och förberedelser så har Workwide blivit ännu bättre än någonsin förr!
Läs mer
Bo och jobba i Aten
Är att bo och jobba i Aten ett bra val för expats? Vi på Workwide säger vi ja! Först och främst finns det mycket som du...
Läs mer
Working in Germany? Yes. Working in Franconia? For sure!
When you think of Germany, you’ll probably first think of the “hip” major cities such as Berlin, Hamburg or Munich. But Germany has so much more...
Läs mer
Så ordnar du internationell sjukvårdsförsäkring när du flyttar utomlands
Ska du snart flytta och börja jobba utomlands? Då kommer du uppleva ett spännande och livsomvälvande äventyr! Dock är det nödvändigt att förbereda dig optimalt för...
Läs mer
Vad ingen berättade för dig innan du flyttade utomlands
Det finns några gemensamma punkter som nästan alla expats nämner på frågan "Vad önskar du att någon berättat innan du flytta utomlands?". Här har vi sammanfattat svaren till en lista med råd om saker du bör veta innan du flytta utomlands.
Läs mer
8 tips för att bota hemlängtan när du har flyttat utomlands
Hemlängtan är en känsla av stress eller ångest som orsakas av separation från människor och platser man känner till. Så här kan du minska hemlängtan när du flyttar utomlands!
Läs mer
10 tips för att hitta vänner utomlands som introvert
Att flytta utomlands kan kännas ensamt! Om du dessutom är introvert och har lite svårt att vara social kan det nya landet kännas överväldigande. Därför har vi samlat 10 konkreta tips för att hitta vänner!
Läs mer
Undvik dessa 6 bedrägerier när du är på lägenhetsjakt utomlands!
Ska du flytta utomlands och letar nu efter en lägenhet? Vi har samlat 6 vanliga bedrägeriförsök du ska se upp för!
Läs mer
Bo och jobba i Madrid
Välkommen till fascinerande Madrid, Spaniens pulserande hjärta! Här kan du läsa allt om att bo och jobba i Madrid. Denna livliga metropol erbjuder en unik mix av rik kultur, historisk charm och modern innovation, vilket gör den till ett toppval för svenskar som vill flytta till Madrid.
Läs mer
Upptäck det nya Workwide – En digital upplevelse för din karriär utomlands
Härliga nyheter allihop! Efter många månaders jobb och förberedelser så har Workwide blivit ännu bättre än någonsin förr!
Läs mer
Bo och jobba i Aten
Är att bo och jobba i Aten ett bra val för expats? Vi på Workwide säger vi ja! Först och främst finns det mycket som du...
Läs mer
Working in Germany? Yes. Working in Franconia? For sure!
When you think of Germany, you’ll probably first think of the “hip” major cities such as Berlin, Hamburg or Munich. But Germany has so much more...
Läs mer
Så ordnar du internationell sjukvårdsförsäkring när du flyttar utomlands
Ska du snart flytta och börja jobba utomlands? Då kommer du uppleva ett spännande och livsomvälvande äventyr! Dock är det nödvändigt att förbereda dig optimalt för...
Läs mer
Vad ingen berättade för dig innan du flyttade utomlands
Det finns några gemensamma punkter som nästan alla expats nämner på frågan "Vad önskar du att någon berättat innan du flytta utomlands?". Här har vi sammanfattat svaren till en lista med råd om saker du bör veta innan du flytta utomlands.
Läs mer
8 tips för att bota hemlängtan när du har flyttat utomlands
Hemlängtan är en känsla av stress eller ångest som orsakas av separation från människor och platser man känner till. Så här kan du minska hemlängtan när du flyttar utomlands!
Läs mer
10 tips för att hitta vänner utomlands som introvert
Att flytta utomlands kan kännas ensamt! Om du dessutom är introvert och har lite svårt att vara social kan det nya landet kännas överväldigande. Därför har vi samlat 10 konkreta tips för att hitta vänner!
Läs mer
Undvik dessa 6 bedrägerier när du är på lägenhetsjakt utomlands!
Ska du flytta utomlands och letar nu efter en lägenhet? Vi har samlat 6 vanliga bedrägeriförsök du ska se upp för!
Läs mer
Bo och jobba i Madrid
Välkommen till fascinerande Madrid, Spaniens pulserande hjärta! Här kan du läsa allt om att bo och jobba i Madrid. Denna livliga metropol erbjuder en unik mix av rik kultur, historisk charm och modern innovation, vilket gör den till ett toppval för svenskar som vill flytta till Madrid.
Läs mer
Upptäck det nya Workwide – En digital upplevelse för din karriär utomlands
Härliga nyheter allihop! Efter många månaders jobb och förberedelser så har Workwide blivit ännu bättre än någonsin förr!
Läs mer
Bo och jobba i Aten
Är att bo och jobba i Aten ett bra val för expats? Vi på Workwide säger vi ja! Först och främst finns det mycket som du...
Läs mer
Working in Germany? Yes. Working in Franconia? For sure!
When you think of Germany, you’ll probably first think of the “hip” major cities such as Berlin, Hamburg or Munich. But Germany has so much more...
Läs mer
Så ordnar du internationell sjukvårdsförsäkring när du flyttar utomlands
Ska du snart flytta och börja jobba utomlands? Då kommer du uppleva ett spännande och livsomvälvande äventyr! Dock är det nödvändigt att förbereda dig optimalt för...
Läs mer

Item 1 of 9

Hitta din lägenhet i Storbritannien

Till alla boenden

Item 1 of 9

Workwide använder cookies för att webbplatsen ska fungera så bra som möjligt. Genom att fortsätt använda webbplatsen godkänner du användningen av cookies.

Läs mer